□ 本报记者 汤 莉大奶女
“一季度，公司相差口额打破2.3亿好意思元，同比增长78.61%，与2019年同时比较增长89%，且进、出口均创历史同时新高。”谈及本年的外贸业务开局，安徽轻工国外贸易股份有限公司董事长柳夕良先容的一组数据高出亮眼。
安徽轻工本年的外贸发展压力并不小。货柜急切、运脚热潮、东谈主民币汇率波动、泰西等国疫情反复及寻求替代供应链的势头清晰等齐在加多业务的不信赖性。
要若何化压力为能源？安徽轻工聘用表里双向挖潜，充分放大本身上风，加力拓展新业务：一方面，针对疫情的无间推广，公司在客岁的基础上连续保持医疗看管类家具的出口势头；另一方面，紧捏“宅经济”需求，在公司主营的日用耗尽品出口限制，下气力稳住主要客户和重心市集，并积极布局跨境电商新赛谈，推动业务增长。
从区域市集看，联系于非洲和南好意思，欧洲和北好意思市集的抗冲击智商更强，这也恰巧是安徽轻工的传统主销市集。“欧洲和北好意思占公司出口市集份额近七成，自客岁10月份以来的订单增幅较大。”柳夕良示意，本年一季度，除非洲外，公司对通盘市集出口均呈现增长。其中，对欧出口4157万好意思元，同比增长62%，业务占比36%；对北好意思出口2225万好意思元，同比增长48%，占比20%；对南好意思出口1364万好意思元，同比增长58%，占比12%。
柳夕良还共享了一个业务不雅察点：疫情下，超市比百货商店更有人命力。而安徽轻工的客户大多是超市，因此业务受到的影响较小。
踏实了存量业务，增量业务到那儿找？
疫情使东谈主员的跨境流动受到了很猛进度的杀青，“客户进不来、咱们出不去”，客户缔造成了业务发展的最大挑战。对此，安徽轻工将积年参加广交会和各样展会征集的通盘客户齐重新有关了一遍。经由疫情浸礼存活下来的企业齐是实力和抗风险智商强的优质客户，这为公司拓展增量提供了高质料的着手。
展会渠谈也退却忽略。公司组织业务东谈主员参加广交会等各样展会，主动捕捉市集机遇，并加紧直播练兵，加多了团队的数字化营销时间。
积极介入跨境电生意务，公司还蹚出了外贸转型发展新路。公司自客岁4月份入部下手发展跨境电生意务，至客岁年底，跨境电生意务增长了近3倍，并发展成为安徽省亚马逊业务额最大的企业。
成人午夜电影顺利试水，安徽轻工的跨境电生意务参预全面鼓动的新阶段。在加力与亚马逊、人人资源、阿里巴巴品级三方平台的互助除外，公司缱绻探索开设寂然站，布局更多航谈。
但柳夕良澄莹，前路并拒抗坦。如公司第一大出口市集--好意思国，尽管举座业务远景乐不雅，但部分客户歇业、拖欠货款等现款流问题短期内料难改不雅。莳植风险详确意志、强化风险排查、充分垄断信用保障等风险闪避技巧、多接小订单等齐是规章散布风险的有用技巧。说到底，市集变数不成控更难瞻望，惟有不断考研本身才是硬意旨。
作家：汤莉大奶女
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